El Instituto e-Learning del Seguro ha creado el Aula Comercial, un espacio que integra contenidos formativos sobre Técnicas y Habilidades en la Venta Híbrida de Seguros desarrollados por Tatum, una consultora con más de 20 años de experiencia ayudando a las mejores empresas a conseguir sus objetivos y que ha desarrollado una amplia gama de itinerarios formativos enfocados a mejorar la venta híbrida en los equipos comerciales.

La Venta Híbrida, o Inside Sales, es un nuevo modelo de fuerza de ventas que trabaja en remoto desde la oficina de la empresa o home office y que no centra su actividad principal en la calle visitando a sus clientes. Este nuevo modelo aprovecha las ventajas de la venta presencial y de la venta remota para combinarlas y adecuarlas a las fases del proceso de venta, a las distintas tipologías de clientes y a las necesidades que los equipos demandan.

Formarte en venta híbrida te permitirá adquirir las capacidades necesarias de venta desarrollando modelos de liderazgo híbridos y redefiniendo los procesos y estrategias de negocio para poder desenvolverse con éxito en este escenario.

Programa de Especialización en Venta Remota

El "Programa de Especialización en Venta Remota" te ofrece las claves para conseguir una óptima gestión comercial en remoto.

Se trabajará la gestión comercial telefónica, las habilidades de la comunicación escrita, la mejor manera de destacar el Linkedin y, sobre todo, la gestión comercial en videoconferencia donde encontrarás las claves de esta tramitación comercial que te ayudarán a mejorar en este ámbito. El objetivo del curso es darte una serie de pautas para mejorar el teletrabajo y tus habilidades informáticas para cuidar la información de tus clientes y de tu empresa. Además, el curso explica cómo trabajar tu predisposición para mejorar tus habilidades en venta remota y mejorar los resultados comerciales.

También conocerás cuáles son las mejores herramientas tecnológicas para utilizar en la venta remota y cómo manejarlas (Teams, Zoom, Skype, etc.), además de otras que te ayudarán a conectar con tus clientes y mejorar las ventas.

En definitiva, comprenderás cuáles son las habilidades necesarias para organizar tu trabajo de manera eficiente y mejorar tus actitudes comerciales en venta remota. 

Puedes descargarte la ficha del curso escaneando el código que aparece a continuación.

PRECIO: 150 € + IVA (consultar precios por grupos)

Duración de la matrícula: 4 meses

       

Horas: 7

Programa de Especialización en Gestión Telefónica

La gestión telefónica es una de las principales herramientas para relacionarnos con nuestros clientes. La utilizamos para realizar trámites, resolver incidencias o quejas o realizar acciones comerciales; además, nos permite ahorrar tiempo, nos ofrece mayor flexibilidad y nos permite centrar la conversación y consultar información. En el Programa de Especialización en Gestión Telefónica vas a conocer todas las particularidades de la comunicación telefónica que hay que tener en cuenta para ser realmente efectivo y que te van a permitir transmitir una imagen excelente a todos tus clientes.

Puedes descargarte la ficha del curso escaneando el código que aparece a continuación.

PRECIO: 150 € + IVA (consultar precios por grupos)

Duración de la matrícula: 4 meses

       

Horas: 6

Cómo grabar vídeos comerciales para impulsar tus ventas

En este nuevo entorno digital en el que nos movemos, el poder interactuar con los clientes es fundamental. A través del vídeo podemos conseguir mantener el contacto con ellos, establecer reuniones, grabar propuestas, resolver dudas, etc. En este curso responderemos a las preguntas sobre cuándo, cómo y de qué manera debemos utilizar esta herramienta y cómo nos vamos a comunicar a través de ella con nuestros clientes para conseguir alcanzar nuestros objetivos. 

Puedes descargarte la ficha del curso escaneando el código que aparece a continuación.

PRECIO: 65 € + IVA (consultar precios por grupos)

Duración de la matrícula: 4 meses

     

Horas: 2

Pilares del éxito comercial

Estar predispuesto a vender no implica que la gestión comercial que realicemos sea la correcta. Tener muchas ganas de llevar a cabo gestiones comerciales de éxito es un punto de inicio muy positivo pero debemos conocer una serie de pautas que nos ayuden en todo el proceso de venta para finalizar esta con éxito. Por ello, en este curso conocerás cuáles son los pilares del éxito comercial a través de los elementos y factores que influyen en el proceso de venta y que te permitirán establecer la mejor planificación comercial para lograr tu objetivo: el éxito de la venta.

Puedes descargarte la ficha del curso escaneando el código que aparece a continuación.

PRECIO: 65 € + IVA (consultar precios por grupos)

Duración de la matrícula: 4 meses

    

Horas: 2

Generar confianza en Clientes Sénior a través de los medios digitales

Los clientes sénior son una parte muy importante de una cartera de clientes, pero tienen unas características diferentes al resto de nuestro target, por lo que debemos tenerlas en cuenta a la hora de establecer relaciones comerciales con ellos. En este curso, conocerás cuáles son las necesidades de este tipo de clientes, y cómo debemos relacionarnos e interactuar con ellos para conseguir el éxito comercial.

Puedes descargarte la ficha del curso escaneando el código que aparece a continuación.

PRECIO: 65 € + IVA (consultar precios por grupos)

Duración de la matrícula: 4 meses

     

Horas: 2

Liderar equipos comerciales en entornos híbridos

En el entorno actual, donde nuestros equipos trabajan presencialmente y en remoto, debemos conocer cuál es la mejor manera de establecer relaciones óptimas con nuestros equipos. En este curso, podrás ver las mejores pautas de liderazgo con equipos comerciales en entornos híbridos.

Puedes descargarte la ficha del curso escaneando el código que aparece a continuación.

PRECIO: 65 € + IVA (consultar precios por grupos)

Duración de la matrícula: 4 meses

   

Horas: 2